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焦點速遞丨新安有機硅銷售骨干百日培養項目開幕!
來源: | 作者:lanyang2009 | 發布時間: 613天前 | 508 次瀏覽 | 分享到:
2018年,新安集團有機硅行業發展態勢繼續看好,營銷中心的業績指標也保持較高比例增長,為有效達成業績目標,持續深化產品結構調整和客群優化,堅定銷售團隊信心、攻堅克難尤為關鍵;同時事業部營銷中心,銷售團隊不斷壯大,必須開發符合自己一線實踐需要的“銷售精英培訓體系”,在落地價值銷售理念和方法論的同時,形成“銷售團隊老中青的梯隊化培養路徑”。

       2018年,新安集團有機硅行業發展態勢繼續看好,營銷中心的業績指標也保持較高比例增長,為有效達成業績目標,持續深化產品結構調整和客群優化,堅定銷售團隊信心、攻堅克難尤為關鍵;同時事業部營銷中心,銷售團隊不斷壯大,必須開發符合自己一線實踐需要的“銷售精英培訓體系”,在落地價值銷售理念和方法論的同時,形成“銷售團隊老中青的梯隊化培養路徑”。

       新安集團有機硅材料事業部2018年度骨干人才培養項目應需而來······


集團黨委書記潘秋友代表集團為項目啟動寄語

       去年我們和嵐陽咨詢合作,培訓形式和效果都很好,很實戰,對我們銷售工作幫助很大。今年我們要堅持下來,把價值做出來,將培訓延續下去。嵐陽對我們的團隊很了解,對我們的痛點和需求也很清楚,這次培訓將持續三個月,我們要充分利用老師的資源,抓住這次學習機會,在營銷部門尤其有機硅事業部帶頭,從高附價值產品銷售導向多附價值產品銷售,建立新的符合戰略導向的營銷方式,帶領業務團隊實現新安雙百億目標。由我們做起,倡導新安“價值、貢獻、奮斗者為主”的文化,貫徹以戰略為導向,以奉獻為本,導向奮斗、沖鋒的價值體系。

      葛光祥老師帶領現場來自集團總部、新安天玉、崇耀科技、浙江勵德的30余名業務管理人員,余靈峰余總和韓寧韓總全程參與指導,幫助學員結合自身解決方案對目標細分客戶群體做分析,明確短期和中長期的客戶以及渠道拓展規劃,結合外部市場環境和自身解決方案的優劣勢制定具體細分市場和具體客戶的銷售策略。

項目前瞻

      在業績目標達成、尤其是產品結構優化、銷售模式轉換的過程,管理者發揮著關鍵的作用;對于銷售管理者而言,掌握銷售管理、激勵和績效管理、文化和領導力等方面的技能尤為關鍵。我們深知,賦能一線的中堅力量來源于我們的一線銷售管理者,站在這個人群的層面,我們將持續關注所面臨的問題或挑戰。

       此次項目將聚焦銷售團隊“以價值/解決方案為中心銷售模式”的升級,著力打造新安集團有機硅材料事業部戰略轉型的銷售驅動力。通過“線上知識學習+線下課程培訓+線下實戰輔導+線上工具操練”的立體輔導方式進行塑造和鍛造。

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